Cust-Dev ou Customer Development est le terme à la mode de la Silicon Valley, il est présenté dans le livre de Steve Blank intitulé : les 4 étapes de l'épiphanie : il vous aidera à booster votre business via un business plan efficace pour aboutir à un business model pertinent.
Le Cust-Dev ou développement du client est une stratégie innovante de développement de votre start-up : les entrepreneurs devraient penser plus à leurs clients potentiels et futurs, au lieu de réfléchir aux produits ou à leur marché.
Les clients sont les valeurs stables permettant de développer une entreprise viable et efficace commercialement. Steve Blank conseille donc d'interagir avec les clients potentiels avant même que le produit ne soit conçu.
Pour ce faire, il distingue quatre étapes à suivre pour définir votre cible de clientèle :
1/ - la découverte du client
2/ - la validation qui consiste à trouver les segments de marché correspondants.
3/ - la création du parc client
4/ - la constitution de l'entreprise par les managers.
Lisez notre guide de la création d'entreprise édité par Jean-Luc Watine, Rédacteur en chef : www.sosleader.fr ou faîtes l'acquisition du livre de Steve Blank : les 4 étapes de l'épiphanie. Bonne lecture.
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