JL Watine, Business coach finance d'entreprise

Lejaby, carnet de chèque, carnet d'adresse pour sauver la PME de lingerie et soutien-gorge.

Carnet de chèque et carnet d'adresse ont été au menu pour sauver la PME Lejaby spécialiste de lingerie et soutien-gorge, spécialité bien française. Notre politique industrielle ressemble plus à une politique électorale et brouillonne de l'urgence que d'une politique à long terme à l'allemande...

Voit-on Siemens porter secours à une PME en Allemagne sous l'oeil bienveillant d'Angela ? Pas de sauvetage politico-industriel de ce type de l'autre côté du Rhin. Pourquoi tenir des discours en faveur de l'Allemagne, alors qu'aux premiers coups de semonce, on se reprend à agir dans l'urgence et sans vision d'ensemble ?

Au lieu de susciter la création d'un véritable pôle de compétivité de la lingerie française, on fait appel au carnet de chèque de LVMH, via Arnault, qui fait partie du carnet d'adresse mondain de notre cher Président en mal de voix pour son prochain mandat convoité.

Les PME sont donc remises à l'encan et laissées à l'abandon sous le bon vouloir et les fourches caudines des grands groupes du CAC 40 : perte d'indépendance, restructuration lente pour faire moins de vagues et disparition d'un pan entier de notre industrie.

Cette stratégie du carnet d'adresse se reproduit avec Photowatt, fabricant de cellules photovoltaïques pour panneaux solaires, qui va tomber dans l'escarcelle d'EDF, via Proglio, autre relation du Président en exercice. Quelle logique et quelle efficacité ? Peut-on se demander face à ce coup de projecteur à goût électoral prononcé : où est le pôle de compétitivité des énergies durables que l'on nous a présenté à grand renfort de roulement de tambour et de baratin politique ?

Diluer les difficultés des PME françaises dans les fleurons du CAC40 ne tient pas lieu de politique industrielle sérieuse et ne reflête d'aucune façon les pratiques managériales allemandes. L'exemple devrait néanmoins commencer par venir d'en haut et de celui qui prône une nouvelle poitique industrielle, mais laquelle ? CQFD.

Croissance, compétitivité et PME : comment booster le business en France ?

Les PME, leur croissance et leur bonne santé, sont au centre des discussions politiques pour retrouver une compétitivité de nos entreprises et booster le business qui s'épuise à force de mesurettes et de coups d'épée dans l'eau.

La remarque principale est que la croissance ne se décrête ni par enchantement ni par la loi et des décrets : la croissance est bel et bien dans la tête de l'entrepreneur et pas ailleurs, surtout pas dans les bureaux lambrisés et dorés des cabinets ministériels ! Une incantation du type PME, PME lève-toi, comme Europe, Europe, en dansant comme un cabri, du temps de De Gaulle n'a jamais fait avancer le schmilblick ni un business model...

La finance y est sûrement pour beaucoup en termes d'amorçage des start-ups et de développement des ETI à l'export, mais pas uniquement.

La bonne idée est de capter la croissance, là où elle est, c'est-à-dire en Europe du Nord, en Asie, Chine et Inde, mais aussi au Brésil et USA qui reprennent du poil de la bête. Participer au Big Bang de l'internationalisation.

La France dispose de grands champions à l'international : les PME n'en profitent pas du tout. C'est le secret de la réussite des PME en Allemagne qui oeuvrent en tant que sous-traitants de Siemens, Mercédés et autres grandes entreprises outre-Rhin.

Créons donc les conditions de partenariat entre les grandes entreprises du CAC 40 et nos PME, en termes de marchés de sous-traitance avec des conditions préférentielles de prix et de crédits. Ces conditions existent mais en sens inverse : tout est fait pour tordre le cou de nos PME, tirer les marges au plus bas et les payer au lance-pierre !

Un changement de mentalité des relations grands groupes et PME dégagerait d'énormes potentialités : embauches de salariés car les PME recrutent et aussi créativité, innovation car les PME sont inventives de par leurs structures légères, souples et agiles...

Il est prouvé que la PME a plus de chance de survivre, au bout de 5 ans, en France qu'aux Etats-Unis, contrairement aux idées reçues, par contre, elle restera beaucoup plus petite qu'aux USA. Il manque à nos PME le pétrole suffisant pour grandir et prospérer à l'international comme Google, Yahoo, Facebook et les autres.

Ce pétrole, c'est bien entendu la finance mais pas uniquement, il s'agit de nombreux partenariats possibles qui n'existent pas en France et qu'il serait bon de favoriser. La France a des possibilités énormes en aéronautique, par exemple, où les partenariats sont les plus poussés, peut être grâce à une présence germanique. D'autres secteurs devraient être encouragés : la pharmacie, le luxe, l'automobile qui a tendance à prendre ses sous-traitants comme une variable d'ajustement, la grande distribution qui a le même comportement et l'agro-alimentaire.

Ce pourrait être la base d'un programme électoral, mais je ne me présente pas comme candidat à l'élection présidentielle cette année ! Posez-vous les bonnes questions et n'écoutez pas les promesses fumeuses. Bon courage à tous et votez bien dans le bon sens...

Que faire en Europe pour booster business et croissance ? Bon plan simple.

Que faire ? C'est le titre d'un livre de Lénine qui recherchait l'étincelle pour booster la Russie soviétique et supplanter les tsars fainéants comme nos rois naguère.

Trois conditions simples doivent être appliquées impérativement, suivant le théorême qu'en économie, comme en physique, les déséquilibres sont par nature instables et donc intenables dans la durée...L'accumulation de bons du Trésor US par la Chine ne fera plus aucun sens, tout comme l'endettement du Japon, même s'il est financé par les Japonais.

L'inaction n'est pas une option, il faut donc rééquilibrer l'économie mondiale par trois mesures appropriées et pratiques :

1/ - Coordination des politiques économiques : les US doivent éliminer leur déficit commercial afin de réduire leur endettement extérieur, il leur faut donc consommer moins et épargner davantage. A l'inverse, les Chinois, avec les pays émergents, doivent consommer plus et épargner moins. Pour que cela soit possible, la Chine doit laisser sa monnaie s'apprécier.

2/ - Effort public-privé : il conviendra de relancer la croissance en Europe, en UK et aux US par le lancement de travaux d'infrastructure, d'investissements en R&D et de formation continue en nouvelles technologies, IT, internet et management ou apprentissage pour les jeunes.

Les consommateurs qui sont traumatisés par le chômage épargnent en masse, les dirigeants d'entreprise ne sont pas non plus enclins à investir, ni à embaucher, c'est donc aux multinationales qui disposent d'énormes réserves de liquidités que revient la mission de distribuer des augmentations de salaires aux salariés. Ceci donnerait à la consommation des ménages un coup de fouet bienvenu sans altérer leur compétitivité. Les pays producteurs de pétrole pourront aussi apporter leur pièce à ce projet de relance de la croissance mondiale indispensable à tous.

3/ - Définition d'un agenda : il s'agit de relancer l'économie dans les pays avancés puis de réduire leurs déficits budgétaires. Le retour sur investissement sera assuré si l'investissement est réalisé à bon escient, comme on peut le supposer. Ce n'est pas tant la dette en elle-même qui importe, que la façon dont l'économie mondiale est gérée. Une relance de la croissance concertée via un plan rationnel sera plébiscitée par toutes les parties : Wall Street, Main street, Francfort comme le palais Garnier à Paris.

L'économie mondiale est réfractaire au déséquilibre actuel, les gouvernements doivent mettre bon ordre à son fonctionnement; dans le cas contraire, les marchés financiers continueront à garder la main par le biais des agences de notation et des parités de change. Les marchés réagiront violemment, plus que de raison, avec des effets pervers sur la croissance et la stabilité pour aboutir à une crise d'ampleur proche de 1929.

Les politiques et les médias blâmeront les spéculateurs et les agences de notation mais ce sont les gouvernements et les entreprises multinationales, comme les banques internationales, qui seront en faute pour n'avoir pas agi à temps, en dépit des réunions du G20, qui se seront révélées tout aussi inutiles que les conférences de Gènes en 1922, de Genève en 1927 et de Londres en 1933.

L'histoire se mettrait-t-elle à bégayer de nouveau, irrémédiablement, malgré tous nos progrès technologiques et notre intelligence économique ? Le grand tribunal qu'est l'histoire, le révèlera...

Booster la croissance et votre business : Keynes, Ricardo ou Schumpeter ?

La croissance pour booster le business européen est indispensable à une sortie de crise et au remboursement des dettes des Etats en Europe. Quelle politique industrielle adopter face à la rigueur qui s'impose aux pays européens ? Keynes doit se retourner dans sa tombe devant cette course à l'austérité budgétaire, fiscale et sociale pour réduire la dette.

Pourtant, le problème central n'est pas en priorité la dette, certes immense, mais la croissance qu'il est urgent de booster. Votre business et sa bonne santé en dépendent.

La fameuse relance keynésienne par la consommation (pump priming in english) ne fonctionne plus. La politique préconisée par Ricardo qui défendait une spécialisation dans laquelle chaque pays choisit une branche et vend ses produits au monde entier a évolué.

L'esssentiel du commerce mondial se fait maintenant intra-branches : les pays échangent les mêmes biens et leur spécialisation repose sur le niveau de gamme choisi. L'Allemagne s'est positionnée sur le haut de gamme, qui lui confère un pouvoir d'augmenter ses prix ou de les maintenir, comme, par exemple, dans le secteur automobile. La France pratique ce schéma dans le domaine du luxe et de la restauration mais l'essentiel de son industrie se réalise en milieu de gamme sur lequel elle a perdu tout pricing power.

La reconstruction de notre industrie se fera via une voie schumpetérienne : réaliser un choc d'offre pour relancer notre compétitivité. De façon horizontale, sont concernés les secteurs de l'éducation, la formation, la recherche et l'innovation. Notre politique industrielle sera sectorielle, mais non colbertiste, sur les filières où les entreprises françaises sont fortes : l'énergie, les transports et la santé principalement.

Dernier constat : la sous-traitance est une zone de non-droit, les grands groupes français pratiquent de nombreuses exactions telles que : changements de prix en cours de contrat, vols de brevets, débauchages de salariés stratégiques, les TPE ou PME sont broyées et les grands groupes impunis. Résultats : 17% des PME françaises de plus de 250 salariés sont vendues à un grand groupe français ou étranger. Au bout de cinq ans, toutes les PMI finissent par se vendre. Il s'agit de revoir cette conception de la puissance reposant sur les rapports de force et les conflits : nos élites y contribuent aussi par leur préférence aux grands groupes, pour leur carrière. Etre salarié dans une PME reste peu flatteur, sauf à prix d'or en fin de carrière, comme forme de pantouflage privé.

Simplification administrative : des pistes pour la croissance de votre business.

Les formalités administratives ou l'impôt papier représentent 3 à 4 % du PIB : une simplification des procédures s'impose donc, d'autant que 60% des dirigeants d'entreprise considèrent que la réglementation et la paperasse administrative ont un véritable impact négatif sur la croissance de leur entreprise.

Les PME, en particulier, sont fragilisées par la crise économique et la forte concurrence mondiale, elles doivent donc être libérées de l'empilement croissant des lois complexes, voire inutiles, pour croître à nouveau et embaucher.

Quatre axes de simplification sont à approfondir :

1/ - Garantir des normes simples et stables dans leur élaboration, leur application et leur compréhension.

2/ - Délégiférer pour rendre les dispositifs juridiques et administratifs plus performants.

3/ - Alléger et coordonner les démarches administratives.

4/ - Simplifier l'accès des entreprises au financement.

Pour stimuler la compétitivité, il s'agira de rendre les lois plus compréhensibles et stables pour garantir une sécurité juridique. Le rescrit social doit être largement promu pour obtenir des décisions explicites et rapides des organismes de recouvrement à propos de l'application de points de législation concernant une situation particulière de votre PME.

Rendre plus performants les dispositifs juridiques et administratifs consiste à simplifier la cession des fonds de commerce, rendre plus réactif le dispositif du chômage ou fusionner les institutions de représentation du personnel.

Dernière piste à explorer : la dématérialisation des procédures des marchés public et la simplification des déclarations fiscales des entreprises qui allégeraient grandement les démarches administratives des PME.

Last but not least : rendre le financement des entreprises innovantes plus accessible en stabilisant des dispositifs comme le crédit d'impôt recherche qui apparaît comme incontournable.

L'entreprise du web 4.0 : quel type de pme dans un monde global, hypermobile et hyperconnecté ?

L'entreprise de demain devra penser global, elle ne sera pas très grande, car la taille ne sera plus prédominante, mais cette pme ou ce grand groupe devra penser global et se rapprocher de ses clients internationaux et comprendre leurs besoins : les nouvelles technologies permettent à la pme de ne plus être localisée à un lieu géographique précis, l'entreprise sera de partout, en Europe, en Asie, Afrique ou USA.

Par contre, cette entreprise sera distribuée autour de groupes de personnes qui travailleront sur des objectifs communs et qui n'auront pas tous obligatoirement la même nationalité.

Le culturel sera un aspect important de l'internet du futur : l'entreprise de demain sera inscrite totalement dans le cloud et connaîtra un mouvement de déstructuration, le web connectera les gens et les objets, il deviendra intelligent et restituera les informations qui nous intéressent.

Le web 4.0 sera la réunion du social et de l'inteligence : il concernera l'environnement de l'invidu, ses hobbyes, sa manière de consommer, l'équipe qu'il supporte, le magasin où il va régulièrement faire ses courses, en résumé, toutes les informations que vous souhaiteriez recevoir automatiquement dans votre vie de tous les jours pour gagner du temps.

Une partie de vous-même sera ainsi connue de votre ordinateur qu'il utilisera pour votre confort personnel. Vous devrez définir la part d'informations qui sera utilisable et celle que vous voudrez garder pour vous.

Le web 4.0 sera intelligent, hypermobile, pratique : les objets communiqueront entr'eux et avec les individus, le miroir de votre salle de bain, votre table de séjour, votre voiture seront capables de vous restituer de l'information selon vos centres d'intérêt que vous aurez manifestés sur le web...

L'entreprise devra s'adapter et composer avec les personnes qui préféreront travailler de manière autonome dans leur domaine et ceux qui voudront travailler en groupe :le télétravail sera peut être une bonne solution mais rien ne remplace le contact humain, c'est dans ce mélange subtil que tout va se passer demain.

Il faudra limiter et contrôler l'hyperconnectivité car la charge mentale du numérique sur l'individu connecté du matin au soir n'est pas neutre, big brother n'est pas loin, si la vie privée n'est pas respectée et totalement englobée dans le web 4.0.

Jean-Luc Watine reçoit Jean-Christophe Fromantin : mon village dans un monde global.

Jean-Christophe Fromantin est reçu par Jean-Luc Watine à l'occasion de la parution de son livre : mon village dans un monde global. Cliquer ici : http://monvillagedansunmondeglobal.com pour visionner sa présentation sur Dailymotion.

N'hésitez pas à nous demander une invitation à l'adresse suivante : jean-luc.watine@orange.fr et jetez aussi un oeil sur le site du Rotary Paris Neuilly: www.rotaryneuilly.org Il reste quelques places pour cet événement du 15 septembre.

Bonne lecture !

France, belle et riche de talents : French Forum, le nouveau business model made in and for France !

La France est belle en cette période pascale toute printanière et baignée de soleil : les Parisiens sont à la plage ensoleillée à Deauville, Honfleur ou Etretat face aux falaises.

Le French Forum organisé par Aude de Thuin va au-delà de cette belle prestance météo : il s'agit de mettre la France sur une trajectoire résolument positive et constructive et les membres de ce forum d'un genre nouveau s'engageront concrètement à y contribuer de leur propre personne.

Figureront dans ce panel des dirigeants d'entreprise célèbres comme Pierre Kosciusko-Morizet, Hec et fondateur de PriceMinister, Charles Beigbeder (AgroGeneration), Mercédes Erra (Euro Bscg), Matthieu Pigasse (Lazard).

Il s'agit de démontrer que la France est un pays où tout est possible : nous avons tout mais nous ne le savons pas ! Yes ! We can ! devrait aussi devenir notre devise, comme aux Etats-Unis avec Barack Obama qui a inventé la formule.

Une approche concrète est prévue avec l'utilisation des domaines d'excellence français : depuis la baguette de pain où nous sommes champions toute catégorie jusqu'aux nanotechnologies.

Ce french forum réunira des investisseurs français et étrangers, des fonds souverains, des family business, des business angels aussi et des personnalités internationales : Geoge Soros, Zhang Yin, la fondatrice du géant de l'immobilier Soho China, par exemple.

Un fonds de dotation sera créé pour soutenir des jeunes créateurs d'entreprise . Un think tank composé de jeunes aura pour mission de penser un business model pour la France : innovant et réconfortant pour favoriser la créativité et la valorisation des talents méconnus par les français eux-mêmes ! 

PME vs grandes entreprises : David contre Goliath, comment booster votre business ?

Les dirigeants de PME sont en situation d'infériorité face aux grandes entreprises et aux grands groupes en France.

Pourtant, ces entrepreneurs de TPE et PME sont plébiscités par les français, selon un dernier sondage Opinion Way : ils sont considérés comme des acteurs majeurs du développement économique et créateurs d'emploi, ils inspirent confaince pour près de 90% des français, un chiffre étonnant...

Par contre, les dirigeants de grands groupes ne font pas l'unanimité :  ils sont vus comme des gens à part, loin des salariés et de leurs préoccupations mais proches du pouvoir politique et de la haute administration...Ils défendent leurs intérêts personnels en tout premier lieu et aussi ceux de leurs actionnaires, bien avant le sort de leur entreprise, ses produits, ses services et encore moins de leur personnel. Constat supplémentaire, ils ont une vision court termiste pour satisfaire les exigences de rentabilité à court terme des actionnaires : fonds d'investissement internationaux, par exemple.

Pire encore: ils abusent de leur pouvoir auprès de leurs sous-traitants transformés en victimes expiatoires de la chasse aux coûts externes. Leur train de vie est jugé aberrant et scandaleux en cette période de crise, d'autant que leur taux d'imposition société est faible : 8%  contre 28% pour les PME. Leur management n'apporte pas de création d'emploi, ce sont là aussi lesPME les mieux placées...

Les remèdes : renforcer les PME face aux grands groupes, leur permettre d'avoir accès aux grands donneurs d'ordre, y compris l'administration publique. Surtout aussi, leur apprendre à chasser en meutes, s'organiser en groupe à l'exportation et leur permettre de mieux coopérer avec ces grands groupes redoutés et choyés par le pouvoir politique, qu'il soit de droite ou de gauche.

Le temps n'est plus d'un style de management égoïste et hautain des dirigeants de grands groupes face aux PME, leur train de vie exubérant devient public grâce aux nouvelles technologies, Facebook, Twitter pourraient avoir autant de résonances et de résultats qu'en Tunisie, Egypte ou Libye ! L'énarchie serait-elle en perte de vitesse et critiquée pour son management d'un autre âge et ne devrait-elle pas se réformer rapidement avant un nouveau mai 68? Reste aussi à développer chez nos dirigeants de PME un esprit d'équipe plus marqué, à l'exportation notamment. Les torts ne sont pas tous du même côté !

SAS, de Villiers : entrepreneur de choc avec business plan très boosté à imiter

SAS, Malko Linge est le héro que Gérard de Villiers a inventé , il ne pense pas que SAS lui ressemble : il l'a construit à partir de grands professionnels du renseignement qu'il a croisés du temps où il il remplissait des missions pour les services secrets en tant qu'enquêteur pour la presse.

Gérard de Villiers, avant de bâtir le personnage de SAS, alias Malko Linge, a enquêté sur des organisations terroristes à propos de trafics d'armes, infiltrations, renseignements, identifications de réseaux étrangers. En échange, il a ainsi constitué son propre réseau d'experts professionnels dans la machine complexe et secrète des services spéciaux français.

C'est donc un écrivain qui sait de quoi il parle, de façon précise, méticuleuse et professionnelle : un écrivain à l'allure d'un attaché militaire, l'inverse d'un intello dilettante.

Dans ses livres comme dans la vie, Gérard de Villiers est amateur de sexe, comme Malko Linge, SAS  pour Son Altesse Sérénissime, en référence au prince Rainier quand il enquêtait à Monaco pour France Dimanche : comme Victor Hugo, il pense qu'une forte sexualité accompagne l'épanouissement du génie et il cite gaillardement Céline qui a écrit : "Tant que ça marche pour les couilles, ça tourne pour le reste"...

D'ailleurs, les filles qui figurent sur les couvertures de ses livres existent bien et, ajoute-t-il, il fallait bien les essayer ! Rassurons-nous, car aujourd'hui, tout est différent : je vis avec une dame, termine-t-il avec une pointe d'amertume qu'il ne peut réprimer (Malko serait resté de marbre, c'est la différence entre l'écrivain et son héro).

Gérard de Villiers, en bon professionnel, sait aussi développer un business plan efficace et booster son business : il n'a longtemps payé qu'un seul employé : lui-même. Il est devenu éditeur car il s'est aperçu que l'auteur laisse beaucoup d'argent quand il n'est pas éditeur. En 1988, il est ainsi devenu éditeur à 100% en reprenant toutes les parts de l'entreprise d'édition et il a racheté la propriété des droits de 40 titres : il a eu la chance que les PUF lui donnent les droits gratuitement : belle preuve de ses facultés de négociation, comme son héro SAS...

Sa réussite en chiffres est étonnante : pour 8 millions d'Euros de chiffre d'affaires, le nombre de salariés est minime : 5 salariés et ses collaborateurs extérieurs sont 25. Un million et demi d'exemplaires sont vendus par an de façon régulière depuis de nombreuses années. Jamais de publicité à la radio ni dans la presse : Malko Linge, ça se vend tout seul : sa réputation, son réseau d'experts professionnels et le bouche-à-oreille suffisent largement.

Gérard de Villiers a choisi le patronyme de sa mère, venue de Bretagne pour naître à Paris, il est comme Guy des Cars, né d'une famille aristocratique, son père signait Jacques Deval des comédies de Boulevard, son nom était celui d'un dynastie bretonne de corsaires et voyageurs lointains : les Boularan de Combajoux. Tout un programme à la hauteur du héro SAS, Malko Linge.